除去贈品的糕點,一共賣得一兩三錢八十六文。
其中,養顏梨花膏的利潤最高。
一盒養顏梨花膏售價五十文,成本僅十文。
到第二個村的時候就已經賣完梨花膏。
女人果然都愛美!
還得加大養顏梨花膏的量。
15
如昨日一樣,我和爹先進城。
他說,這次的盈利是一兩一錢多。
他接受我的提議,多進做梨花膏的原料。
買完原料,我們又去買了一只鴨、一條大肥魚。
娘看到我們買一車東西回家,就知道今日又是大賣。
她高興地說道:「今晚,我們吃紅燒魚,和老鴨燉黃豆湯!」
娘的廚藝是絕佳的。
今晚的飯,比昨晚的還要香!
16
這一次,我們全家忙活四天。
制出四十盒梨花膏。
五十張潤唇脂。
五十串糖葫蘆。
一百根蠟燭。
黑豆糕、花生糕、南瓜糕、桂花糕、紅豆糕等五種糕點,共計二百塊。
我和爹重新走一遍村莊,由近及遠。
這一次,上午走三個村,下午走兩個村。
傍晚的時候,剩下兩盒梨花膏,幾張唇脂,二十多根蠟燭,以及十幾塊糕點。
一共賣得二兩九錢四十文,盈利大概一兩八錢。
「爹,咱們賺到錢,過完年,你和四哥就去城里看病。」
爹的腳受過傷,是未愈的舊疾。
四哥是天生的眼疾,視力模糊,看物不甚清晰。
至于為什麼要等過完年?
因為爹是一個賣貨郎。
只有趁著冬日,天寒地凍,農家人進城一趟比較艱難的時候,才好在各個村里賣上一陣子的貨。
「好,謝謝糖糖。」
他說,起初以為是他們救了我。
如今卻覺得,原來是我救了他們。
我笑著說道:「爹,我們這是相互拯救!」
爹不由得大笑:「啊對對對,閨女說得對!」
我拍著胸口,信誓旦旦地道:「您放心,我一定會帶領全家,發家致富!」
爹輕拍了拍我的頭,說道:「賺錢的事,交給大人。等開春,就給你找一位先生,教你讀書習字!」
我搖搖頭:「我年歲尚小,有錢就先讓哥哥們去私塾讀書。他們習字,回來教我,還能省去請先生的錢。」
爹聞言,卻只笑了笑,沒有答應。
17
回去之后,我提出雇人。
我說,我們可以花錢雇大舅母和二舅母,幫忙制貨。
外祖母一家對我們極好。
得知爹娘收養我,不僅沒有阻攔,還時不時送一些吃的。
然而,冬日天寒地凍,不能下地勞作,他們也是緊著養家糊口。
大舅母和二舅母前來幫忙,工錢日結,每人十文。
我和爹就負責賣貨。
海城四周一共十九個村莊,六七天的時間,我們就走遍了。
我說:「爹,最近賣不動了。換地方吧。」
「換哪里?」
「城里。」
爹卻說城里人可以在城里買。
我卻不那麼覺得。
天氣越來越冷。
如果是我,有人送貨上門,還能比出門買得便宜,那麼我肯定選擇送上門的。
爹想了想,覺得頗有道理。
第二天,我們開始嘗試。
只不過,跟村里不同。
這次,我們需要拉著驢車,一家家詢問。
我還準備一個本子。
我爹識字的。
有的人家需要其他的東西,可以「預訂」,約時間送貨上門。
除此,我還一家家地向女主人推薦我娘繡做的鞋襪、頭巾以及肚兜等等。
在我的巧嘴之下,此類物品也賣出去一些。
畢竟,上門周到的服務,誰會不喜歡呢?
對此,全家人越發覺得驚奇!
他們實在想不明白,我一個稚兒,為什麼頭腦那麼靈活?
我說:「沒準兒這是天賦!」
18
如此一來,錢已經掙了不少。
但是更忙。
于是,大舅二舅也加入我們。
爹花十兩銀子,新買了一頭肥驢和一輛車。
我帶著大舅。
爹帶著二舅。
我們兵分兩路搞錢。
一轉眼,一個月過去。
年關將至。
我們趕工,將這段時間城里「預訂」的年貨一一備齊。
過年前的七八天,我們開始一邊賣年貨,一邊送貨。
我和大舅負責城里。
爹和二舅負責村里。
除夕的傍晚,我們摸黑回家。
累是累的。
但是,今年我們過上了「肥年」!
我娘買了許多煙花爆竹。
他們讓我去放煙花。
煙花只是便宜的一簇,但是躥上天的時候,還是那麼耀眼。
娘摟著我,看著綻放的煙花,說道:「以后,糖糖也要像這些煙花一樣璀璨奪目。」
我笑著看娘。
她親了一下我的額頭。
「謝謝你,來到我們家。」
我從來沒有問他們,是不是因為我給家里賺錢,大家才會那麼喜歡我?
因為我知道,一開始他們養我,是沒有私心的。
這就夠了。
愛,本來就應該相互付出。
19
按當地風俗,大年初一不走親,閉門謝客,只在自家吃喝玩樂。
這一天,我們家最快樂的事情就是數錢!
這段時間,全家忙碌,沒有細數收入。
家里的每一個人,都參與賺錢。
爹娘沒有藏著掖著,拎出大錢袋,往炕上一倒,「咣當咣當」的銀錢落地聲,無比動聽!
「瞧你笑得跟一尊彌勒佛似的!」娘笑著捏了捏我的臉。
爹笑著說:「賺錢的主力是糖糖,這是成就感帶來的快樂!」
我點頭附和:「爹說得對!」
娘指著炕上灑落的錢銀,說道:「來吧,我們一起數錢!」
「一兩、二兩、三兩……」
「一文、兩文、三文……」
「……九十九文,一錢!」